Le Campus du Lac, école de formation professionnelle de la CCI Bordeaux Gironde, est un acteur reconnu du territoire dans l’accompagnement des entreprises, la montée en compétences des salariés et les parcours de reconversion.
Pour renforcer l’équipe Évolution–Reconversion, nous recrutons un·e Chargé(e) de développement commercial Formation Continue.
Le poste
Rattaché(e) au Responsable Commercial Formation Continue et intégré(e) à l’équipe Évolution–Reconversion, vous reprenez et développez un portefeuille d’entreprises clientes et contribuez au chiffre d’affaires de l’activité.
En parallèle, vous détectez les besoins en alternance des entreprises et les transmettez, en qualité de prescripteur, aux équipes recrutement — sans vente directe sur ce périmètre.
Vos missions
Développez un portefeuille déjà actif
Vous ne partez pas de zéro : un portefeuille d’entreprises clientes vous est confié, à fidéliser et à faire grandir.
- Reprendre et animer un portefeuille existant, puis l’élargir par la prospection (PME, ETI, grands comptes, institutions)
- Décrocher des rendez-vous et transformer l’essai jusqu’à la signature
- Tisser des relations durables avec dirigeants, DRH et managers
- Piloter votre chiffre d’affaires et atteindre vos objectifs
Transformez un besoin en solution de formation
Vous devenez le conseil de confiance de vos clients sur la montée en compétences, la reconversion et l’évolution professionnelle.
- Décrypter les enjeux de compétences et bâtir la réponse adaptée : inter, intra, sur-mesure, intensifs, VAE…
- Construire l’offre avec les équipes pédagogiques et financières
- Défendre sa valeur, négocier et conclure la vente
Fidélisez et faites grandir vos comptes dans la durée
La qualité de vos formations, c’est votre meilleur argument de réachat.
- Garantir une expérience réussie en assurant le lien entre formateurs et clients
- Recueillir les retours et nourrir l’amélioration continue (démarche Qualiopi)
- Transformer chaque mission réussie en relation durable et en nouvelles ventes
Ouvrez des opportunités sur l’alternance
Un service de plus rendu à vos clients, sans charge commerciale supplémentaire.
- Détecter et qualifier les besoins de recrutement en alternance
- Les transmettre aux équipes dédiées — un rôle de prescripteur, sans vente directe
Gardez la main sur vos résultats
Vous pilotez votre activité comme votre propre affaire.
- Suivre vos indicateurs et ajuster votre plan d’actions, en lien avec votre manager
- Vous appuyer sur des outils dédiés : CRM et logiciel de gestion pédagogique (Yparéo)
Profil recherché
- Expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement en formation continue
- Forte appétence pour la prospection et le pilotage d’activité
- Autonomie, sens du résultat et aisance relationnelle
- Capacité à analyser un besoin et à construire une solution adaptée
- Connaissance OPCO / CPF / Qualiopi appréciée
- Permis B — déplacements à prévoir entre les sites et chez les clients
Pourquoi nous rejoindre ?
- Un portefeuille actif dès le départ : vous reprenez des comptes existants — pas de page blanche ni de prospection à froid pour démarrer.
- Le réseau de la CCI Bordeaux Gironde : une marque reconnue et un réseau d’entreprises solide, qui ouvrent les portes et accélèrent la prospection.
- Un métier qui a du sens : chaque vente accompagne la montée en compétences des salariés et la dynamique économique du territoire.
Rémunération :
- Fixe annuel brut : 27 à 30 K€, selon niveau d’études et expérience en formation continue
- Part variable : 2 500 € bruts
- Variable déclenché sur l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires
