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Immobilière

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Les différents mandats

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Maîtriser l’ensemble des éléments techniques et des pratiques commerciales de la transaction.
- Traiter les objections du client.

  • 7h

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Distanciel

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Le patrimoine Bordelais

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Comprendre la ville de Bordeaux d’aujourd’hui au travers de son histoire et de son évolution urbanistique.
- Reconnaître les principaux styles architecturaux bordelais.
- Exploiter ces connaissances dans la pratique professionnelle.

  • 5h + 2h TI

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Distanciel

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Les fondamentaux du droit de l’urbanisme

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Initiation aux règles d’urbanisme applicables à un immeuble,
- Identification des documents à solliciter,
- Mise en pratique du devoir de conseil indispensable auprès des parties prenantes.

  • 5h + 2h TI

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Distanciel

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Le cadre légal de la transaction après les lois MACRON et ALUR

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Maîtriser les droits et obligations dans le cadre des activités de transaction.

  • 5h + 2h TI

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Distanciel

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La prospection de mandat

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Développer son savoir-faire au téléphone
- Maîtriser les techniques d’appels et de prise de rendez-vous
- Se perfectionner dans les techniques de persuasion commerciale
- Communiquer clairement et efficacement.

  • 6h + 1h TI

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Distanciel

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Augmenter ses ventes grâce au diagnostic immobilier

OBJECTIFS
Nature de l’action : Maîtriser les enjeux du diagnostic immobilier pour le professionnel
- Respecter les principes des lois en vigueur.
- Apprendre à négocier grâce aux rapports de diagnostic
- Traiter une objection en utilisant le bon vocabulaire

  • 5h + 2h TI

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Distanciel

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L’approche du syndic de copropriété

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Maîtriser le cadre légal du rôle d’un syndic de copropriété.
- Maîtriser le fonctionnement d’une assemblée générale.
- Comprendre les enjeux financiers d’une copropriété.
- Gérer les contentieux.

  • 7,5h + 2,5h TI

  • 440 €

  • BORDEAUX

  • Distanciel

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Fondamentaux du droit de l’urbanisme

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Initiation aux règles d’urbanisme applicables à un immeuble,
- Identification des documents à solliciter,
- Mise en pratique du devoir de conseil indispensable auprès des parties prenantes.

  • 1 JOUR

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Home Staging

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Susciter la bonne impression qui fera la différence entre plusieurs biens
- Pouvoir s’imaginer chez soi avec son mobilier et une décoration répondant aux goûts des acheteurs
- Mettre en avant l’impression d’espace, la luminosité et les couleurs
- Supprimer les odeurs et les éléments trop personnels

  • 2 JOURS

  • 630 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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La vente en Etat Futur d’Achèvement (VEFA)

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Chercher et trouver un bien neuf
- Etre capable de conseiller et vendre
- Maitriser la réglementation de la VEFA
- Connaître les différents investissements
- Savoir identifier les grandes étapes d’un programme immobilier

  • 1 JOUR

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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La transaction et les investisseurs (dont 2h de déontologie + 2h de non discrimination)

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Respecter les principes des lois en vigueur.
- Optimiser ses connaissances techniques pour développer ses ventes.
- Connaître le monde bancaire dans le cadre de l’investissement immobilier.
- Connaître l’opportunité de la fiscalité du patrimoine.

  • 3 JOURS

  • 660 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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La transaction et l’accès à la propriété (dont 2h de déontologie + 2h de non discrimination)

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Respecter les principes des lois en vigueur
- Optimiser ses connaissances techniques pour développer ses ventes
- Connaître le monde bancaire dans le cadre d’un crédit immobilier aux
particuliers
- Consolider la relation client face à l’enjeu d’un tel achat

  • 4 JOURS

  • 880 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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La prospection de mandat

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Connaitre les différents types de prospection pour étoffer son réseau et rentrer
des mandats.

  • 2 JOURS

  • 440 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Le patrimoine Bordelais

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Comprendre la ville de Bordeaux d’aujourd’hui au travers de son histoire et de son évolution urbanistique.
- Reconnaître les principaux styles architecturaux bordelais.
- Exploiter ces connaissances dans la pratique professionnelle.

  • 1 JOUR

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Les différents types de vente

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Se réapproprier les spécificités légales, réglementaires et commerciales des différents types de vente.

  • 2 JOURS

  • 440 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Le fonds de commerce

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Optimiser et sécuriser les opérations sur fonds de commerce (location-gérance et cession).
- Approfondir les aspects juridiques et fiscaux des opérations sur fonds de commerce en tenant compte des dernières réformes législatives (lois Macron et Pinel notamment).
- Savoir en tirer toutes les conséquences pratiques.






  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Le compromis

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Maîtriser l’ensemble des éléments techniques de la rédaction du compromis.





  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Le cadre légal de la transaction après les lois MACRON et ALUR

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Maîtriser les droits et obligations dans le cadre des activités de transaction.




  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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Le cadre légal de la gestion locative après les lois MACRON et ALUR

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Maîtriser Les Droits et les obligations dans le cadre des activités de la gestion locative.




  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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La gestion locative (dont 2h de non-discrimination)

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Maîtriser les droits et obligations dans le cadre des activités de gestion locative.


  • 2 JOURS

  • 440 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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La pathologie du bâtiment

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Identifier, comprendre, expliquer les pathologies d’un bâtiment et en maitriser le vocabulaire technique y afférant

  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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L’importance de la capacité d’endettement

OBJECTIFS
Savoir calculer l’endettement de son client pour mieux adapter son offre produit

  • 1 JOUR

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Les baux commerciaux et professionnels

OBJECTIFS
- Respecter les principes des lois en vigueur
- Maîtriser la rédaction et la mise en place des baux commerciaux et professionnels

  • 2 JOURS

  • 440 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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L’approche commerciale et fiscale de l’investisseur

OBJECTIFS
Nature de l’action : acquisition de compétences
- Appliquer les obligations réglementaires du décret
N° 2016-173 du 18 février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier.
- Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent d’optimiser la fiscalité de chaque client.
- Réaliser une étude patrimoniale et conseiller un investisseur.
-Maitriser les financements et déroulements d’un investissement
- Savoir conclure une vente dans le neuf ou l’ancien en maitrisant les étapes d’un investissement jusqu'à l’acte notarié

  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Les attentes des acquéreurs

OBJECTIFS
- Savoir différencier et comprendre les acquéreurs
- Savoir répondre aux attentes des acquéreurs

  • 1 JOUR

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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L’approche fiscale de l’investissement

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Appliquer les obligations réglementaires du décret n° 2016-173 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier.
- Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent d’optimiser la fiscalité de chaque client.
- Réaliser une étude patrimoniale et conseiller un investisseur.
-Maitriser les financements et déroulements d’un investissement
- Savoir conclure une vente dans le neuf ou l’ancien en maitrisant les étapes d’un investissement jusqu'à l’acte notarié

  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Développer ses ventes par l’investissement immobilier

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Appliquer les obligations réglementaires du décret
n° 2016-173 du 18 Février 2016 relatif à la formation continue des professionnels de l'immobilier.
- Connaitre l’environnement fiscal de l’immobilier et les lois qui permettent d’optimiser la fiscalité de chaque client.
- Maîtriser les techniques de ventes en investissement immobilier et l’approche client
- Réaliser une étude personnalisée d’un client pour le conseiller en fonction de sa situation fiscale et patrimoniale.
- Savoir conclure une vente dans le neuf ou l’ancien en maitrisant les étapes d’un investissement jusqu'à l’acte notarié

  • 2 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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M6 – Estimer un bien immobilier et définir le prix de commercialisation

OBJECTIFS
- Estimer un bien avec les méthodes reconnues.
- Définir un prix de commercialisation en adéquation avec les attentes du vendeur

  • 2 JOURS

  • Nous contacter

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Bien comprendre le crédit immobilier pour bien vendre

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Distinguer les différents types de crédits et leurs caractéristiques.
Appréhender le cadre règlementaire du crédit immobilier.

  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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M7 – Etablir un plan de financement

OBJECTIFS
- Analyser l’environnement du client afin de lui proposer une solution adaptée à sa situation
- Evaluer la capacité de financement du client afin de l’accompagner dans le choix de la meilleure offre

  • 2 JOURS

  • Nous contacter

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Augmenter ses ventes grâce au diagnostic immobilier

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
Appréhender, déchiffrer, dédramatiser, rassurer : Faire la différence auprès des clients

  • 1 JOURS

  • 220 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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M5 – Conseiller, préparer, rédiger un contrat de bail d’habitation

OBJECTIFS
- Rédiger un bail d’habitation dans le respect de la réglementation en vigueur
- Préparer le dossier locataire
- Procéder aux vérifications juridiques indispensables
- Sécuriser la relation contractuelle
- Elaborer le contrat et finaliser la signature
- Procéder à la veille juridique post signature

  • 1 JOUR

  • Nous contacter

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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M4 – Conseiller, préparer, rédiger un contrat de vente

OBJECTIFS
- Respecter les modalités contractuelles des différents avants contrats
- Préparer et rédiger ces contrats dans le cadre juridique

  • 1 JOUR

  • Nous contacter

  • BORDEAUX

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L’approche du syndic de copropriété

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Maîtriser le cadre légal du rôle d’un syndic de copropriété.
- Maîtriser le fonctionnement d’une assemblée générale.
- Comprendre les enjeux financiers d’une copropriété.
- Gérer les contentieux.

  • 2 JOURS

  • 440 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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M3 – Créer des supports de commercialisation adaptés aux biens immobiliers en respectant la règlementation

OBJECTIFS
- Rédiger une annonce commercialement viable
- Prendre en compte la réglementation propre aux supports de communication
- Identifier les enjeux du marketing numérique en immobilier

  • 1 JOUR

  • Nous contacter

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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M2 – Rédiger les mandats adaptés au contexte

OBJECTIFS
- Prendre en compte les enjeux commerciaux du mandat
- Appliquer la réglementation propre aux différents mandats
- Informer sur les implications du mandat
- Appréhender la négociation induite par le mandat

  • 2 JOURS

  • Nous contacter

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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M1 – Intégrer les aspects techniques et juridiques de la transaction

OBJECTIFS
- Appréhender le code de déontologie et son impact sur l’exercice de la profession
- Adopter une pratique en adéquation avec la réglementation
- Informer sur les autorisations en matière d’urbanisme
- Renseigner sur la fiscalité immobilière

  • 4 JOURS

  • Nous contacter

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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