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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Dynamiser sa force de vente

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Appréhender les méthodes de vente
- Prendre du recul sur ses commerciales
- Maitriser les étapes de la vente, de la conquête à la fidélisation
- Savoir négocier et résister à la pression client
- Savoir conclure ses ventes et atteindre ses objectifs

  • 3 JOURS

  • 900 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Bordeaux et Libourne

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Savoir accueillir sa clientèle étrangère en magasin

OBJECTIFS

Être capable de :
- D’accueillir sa clientèle étrangère en sachant entretenir une conversation simple
- Utiliser les expressions professionnelles et le vocabulaire adapté.
- Gagner en fluidité et en vocabulaire dans ses échanges.
- Valoriser l’image de marque de l’entreprise.
- Être capable d’accompagner et de conseiller son client.


  • 2 JOURS

  • 520 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Savoir prospecter et négocier en anglais

OBJECTIFS

Être capable de :
- Négocier un accord, un contrat avec un partenaire en anglais.
- Rédiger des éléments de communication écrite
- Echanger de façon spontanée et détaillée.

  • 2 JOURS

  • 640 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

La gestion économique du point de vente ou du rayon

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
-Piloter les leviers de croissance du CA, de la marge et du résultat d’exploitation du magasin
-Construire/mettre en œuvre les outils de pilotage de la performance
-Détecter les situations d’alerte et définir les plans d’actions commerciaux
-Piloter et maîtriser les frais de personnel et l’organisation humaine (performances horaires)
-Piloter le compte d’exploitation du point de vente

  • 2 JOURS

  • 700 €

  • Bordeaux et Libourne

  • Bordeaux et Libourne

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Mener une négociation commerciale

OBJECTIFS
Nature de l’action : Se doter de connaissances, méthodes et outils pour
- Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.
- Mettre en avant l’importance du comportemental commercial.
- Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui.
- Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence.
- Valoriser les services de son entreprise.
- S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection.

  • 5 JOURS

  • 1800 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Attitude et relation client : théâtralisation des échanges

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Apprendre à mieux communiquer pour mieux vendre
- Mettre en place les outils qui permettent d’améliorer et de développer les compétences techniques et relationnelles pour assurer une vente de qualité


  • 2 JOURS

  • 600 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Coaching commercial

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Développer son leadership
- S’affirmer dans sa fonction commerciale
- Développer une posture de manager coach
- Mobiliser son savoir-faire commercial pour piloter l’activité et accompagner son équipe

  • 2 JOURS

  • 800 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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Techniques de vente

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Connaître et s’entraîner aux différentes étapes d’une vente
- Acquérir des outils et techniques efficaces pour convaincre le client

  • 2 JOURS

  • 640 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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Prospecter et gagner de nouveaux clients

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Comprendre les enjeux de la prospection
- Savoir définir les objectifs de prospection en adéquation avec la stratégie de développement de l’entreprise
- Savoir structurer et analyser son portefeuille clients et prospects
- Maîtriser les outils de la prospection
- Savoir les utiliser à bon escient en fonction des objectifs visés
- Savoir mettre en œuvre une prospection efficace
- Savoir évaluer et ajuster ses actions de prospections

  • 2 JOURS

  • 640 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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CCE Mener une négociation commerciale

OBJECTIFS
Nature de l’action : Se doter de connaissances, méthodes et outils pour
- Prendre conscience de l’importance de l’approche commerciale.
- Mettre en avant l’importance du comportemental commercial.
- Travailler l’écoute active du client pour être en phase avec lui.
- Chercher à convaincre le client en identifiant et valorisant les points de convergence.
- Valoriser les services de son entreprise.
- S’approprier les techniques spécifiques de réponse à l’objection.

  • 5 JOURS + 2 h d'étude de cas

  • 2300 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Relance des impayés

OBJECTIFS :
- Recouvrer les créances par téléphone.
- Maintenir une relation commerciale par téléphone.
- Maîtriser les techniques et le vocabulaire liés à la relance des impayés par téléphone

  • 2 JOURS

  • 600 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Gestion des clients difficiles

OBJECTIFS
Nature de l’action : Acquisition de compétences
- Comprendre pourquoi un client devient difficile et appréhender ses motivations
- Identifier les différents types de clients difficiles
- Désamorcer l'agressivité pour créer une relation constructive
- Accroître la fidélisation client par la bonne gestion des situations difficiles

  • 2 JOURS

  • 640 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Le Merchandising

OBJECTIFS :
- Connaître et s’entraîner aux différentes étapes d’une vente
- Connaitre les produits
- Acquérir des outils et techniques efficaces pour convaincre le client

  • 2 JOURS

  • 600 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Vitrine impactante pour attirer la clientèle

OBJECTIFS :
- Transmettre au travers des propositions décoratives le message commercial et les valeurs de
l’entreprise
- Construire une vitrine en respectant des règles de composition
- Mettre en place des décors lisibles et séducteurs qui interpellent les clients
- Avoir la capacité de renouveler ses vitrines en toute autonomie

  • 2 JOURS

  • 600 €

  • BORDEAUX

  • Campus de Bordeaux

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Vente / Commerce / Accueil / Relation client

Optimiser l’accueil et la relation client

- Comprendre les enjeux de la qualité de la relation client
- Savoir comprendre les clients et déceler les attentes
- Adopter un comportement professionnel
- Mettre en œuvre un plan d’action personnalisé pour optimiser l’accueil et la relation client


  • 2 JOURS

  • 700 €

  • BORDEAUX - LIBOURNE

  • Campus de Bordeaux

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