La Formation
CONTENU DU PROGRAMME
Tour de table et définition des objectifs et problématiques de chaque participant
1) RENFORCER SON LEADERSHIP ET SA POSITION DE MANAGER
Les différents styles de management
La connaissance de son style de management pour faire évoluer ses comportements
La position de manager coach et l’adaptation de son management selon le collaborateur
La définition d’un cadre, des objectifs et des modalités de fonctionnement opérationnelles
L’assertivité face aux difficultés
2) PILOTER SON ACTION COMMERCIALE ET ANIMER SON EQUIPE
L’identification et la mobilisation d’outils de la motivation et de la stimulation
Les 3 types d’accompagnement terrain
L’élaboration et la mobilisation d’outils de reporting
La formalisation et la présentation du pilotage de l’action commerciale
La conduite d’une réunion commerciale motivante
3) ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE
L’analyse des performances et l’appréciation des écarts : Compréhension et restitution auprès du/des collaborateur(s)
L’élaboration et la présentation d’un plan de progrès individuel et collectif
Le plan de progrès : Outils de suivi et accompagnement individualisé
4) ACCOMPAGNER SON EQUIPE COMMERCIALE SUR LE PARCOURS DE L’AUTONOMIE
L’organisation du suivi
Les feed -back efficaces : « faire dire » au lieu de « dire »
L’accompagnement d’un collaborateur en difficulté : erreurs et stratégies clés
La motivation durable : Du « stroke » positif à l’entretien des félicitations
Evaluation des acquisitions : Quizz de connaissances.
MÉTHODES ET OUTILS PEDAGOGIQUES
Apports théoriques en groupe complétés par des exercices personnalisés. Plan d’action personnalisé.
Méthodologie communicative, dynamique et interactive avec les participants.
Mise en pratique live avec des créations.
Dates :
Bordeaux : 7 -8 Avril ou 7 -8 Novembre 2022
Libourne : 6 -7 Novembre 2022
