La Formation
CONTENU DU PROGRAMME
CONNAISSANCE DE L’ENVIRONNEMENT FISCAL
– fiscalité du particulier
– fiscalité des revenus locatifs
Exercices pratiques : FAQ + outils pour calculer l’impôt
MAITRISER LES LOIS DE DEFISCALISATION
– lois de défiscalisation dans le neuf (loi pinel, pinel dom, loi censi-bouvard)
– lois de défiscalisation dans l’ancien (loi malraux, monument historique, lmnp)
– défiscalisation en réhabilite (loi pinel réhabilité, loi de Normandie, déficit foncier)
Exercices pratiques : FAQ +outils pour savoir réaliser une simulation
SAVOIR DECOUVRIR LA SITUATION D’UN CLIENT
– réaliser une étude patrimoniale
– définir un objectif et identifier les moyens pour y parvenir
Exercices pratiques : FAQ + outil pour la découverte client
CHIFFRE UNE SOLUTION D’INVESTISSEMENT POUR DES CLIENTS
– réaliser une simulation personnalise
– présenter une solution d’investissement concrète et adaptée
Exercices pratiques : FAQ + maitrise de simulateur
REALISER ET CONCLURE UNE VENTE EN INVESTISSEMENT
-traitement des objections
-techniques de closing
-connaitre les étapes d’une vente en VEFA et réhabilité
Exercices pratiques : FAQ + sketch de vente
Méthodologie et outils pédagogiques
Apports théoriques / Cas pratiques / Echanges croisés
Disponible sur le campus de :
Bordeaux
Dates
Bordeaux :