La formation
CONTENU DU PROGRAMME
DE LA PRISE EN CHARGE DU CLIENT A LA DECOUVERTE DE SES BESOINS
Maitriser les 3 dimensions de la fonction commerciale
Préparer sa visite commerciale
Préparer sa bibliothèque de questionnement
Réussir la prise de contact
Découvrir les attentes du client
Pratiquer l’écoute active
DE L’ARGUMENTATION A L’ACCORD CLIENT
Argumenter avec conviction
Traiter les objections
Conclure pour vendre
Prendre congé et fidéliser
Dates :
- Bordeaux : 3 -4 et 20 Octobre 2022
- Libourne : 2-3 et 11 Mai 2022