La formation
*Certification professionnelle Responsable de Développement Commercial Niveau 6 (bac+3) enregistrée au RNCP 36395
Les objectifs :
A l’issu de la formation Business Developer, les candidats auront acquis la méthode et les savoirs faires pour mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’entreprise pour accroitre et développer son activité (nouveaux clients, partenariats, produits, services, projets…). Développer une gamme et un portefeuille client, décliner un plan d’actions commerciales, maîtriser les techniques de vente et négociation, organiser et motiver une équipe.
BLOC 1 : ELABORATION DU PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL
– Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances – Analyser les profils et comportements de ses clients – Définir des actions marketing et commerciales innovantes – Elaborer le plan d’action commercial omnicanal – Présenter un plan d’action commercial argumenté
BLOC 2 : ELABORATION ET MISE EN ŒUVRE D’UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION OMNICANALE
– Identifier les marchés et les cibles à prospecter – Construire le plan de prospection omnicanale – Préparer les actions de prospection – Conduire des entretiens de prospection – Analyser les résultats de prospection
BLOC 3 : CONSTRUCTION ET NÉGOCIATION D’UNE OFFRE COMMERCIALE
– Diagnostiquer les besoins du client – Construire et chiffrer une offre adaptée – Argumenter son offre commerciale – Elaborer une stratégie de négociation – Conduire une négociation commerciale – Contractualiser la vente – Evaluer le processus de négociation
BLOC 4 : MANAGEMENT DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJET
– Travailler en mode projet – Organiser et mobiliser une équipe projet – Coordonner et animer l’équipe du projet commercial – Évaluer la performance des actions commerciales
Pédagogie innovante
- Travaux de groupe en mode projet pour expérimenter le travail en équipe
- Masterclass pour enrichir la culture économique et commerciale
- Equipe pédagogique composée d’experts métiers
Les + de la formation :
- Accompagnement individuel dans la co-construction du projet professionnel
- Ateliers soft skills
- Salles de cours adaptées et espaces coworking
- Labstore (magasin école), Fablab (imprimantes 3D …)
Pré requis
- Diplôme de niveau 5 (Bac +2) validé ou 3 années d’expériences professionnelles.
Pour les candidats n’ayant pas de diplôme ou certifictaion de niveau 5, la formation est accessible apres étude d’un dossier VAP ( validation des acquis profesisonnels) élaoboré par le candidat et deposé aupres du Campus du lac.
Le financement :
Cette formation est éligible au CPF. Le coût de la formation est de 5900€.
D’autres financeurs partenaires peuvent aussi être solliciter selon votre situation :
Pôle emploi, transition pro, OPCO, financement personnel.
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Métiers visés :
- Manager de clientèle
- Développeur(se) commercial(e)
- Chargé(e) d’affaires
- Responsable grands comptes
